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¿Cómo aprovechar la tecnología en las PYMES para posicionarse en los mercados globales?

Actualizado: 10 de abr de 2018

Recomiendo la lectura del artículo "SMEs and Global Growth: The High Tech Advantage", publicado por The Economist Intelligent Unit. En este artículo, que puedes encontrar aquí, Aviva Freudmann, directora de investigación para EMEA, explica cómo la tecnología permite a las PYMES competir en los mercados internacionales, inclusive contra las multinacionales establecidas. Internet reduce los costes de acceso a los mercados exteriores, permitiendo ofrecer tu portfolio a clientes globales sin tener muchos recursos desplegados en el exterior.


El plan de globalización será distinto dependiendo del modelo de negocio y del portfolio de cada compañía, pero en cualquier caso las tecnologías de la información facilitarán el proceso de globalización y la exportación de tu porfolio. En el art´culo, Aviva distingue entre tres tipos de PYMES globales: 

  • Tipo #1, aquellas que primero se establecen y consolidan en su mercado local y luego lideran la tecnología para exportar su modelo de negocio.

  • Tipo #2, la pyme global, que nace como una startup de vocación global, como una micro-multinacional. Aviva pone el ejemplo de Skype como referencia.

  • Tipo #3, PYMES consolidadas que usan la tecnología para abrir su cadena de suministro a compañías en el exterior, habilitando una cadena de suministro virtual global.

Desde ATD Consultores, podemos ayudarte en un proceso de globalización, con independencia del tipo de PYME que seas o del estado de madurez de la compañía:

  • Si eres una pyme tipo #1 o #3 nuestros servicios de globalización te permitirán exportar tu modelo de negocio a otros mercados o a encontrar los mejores socios en el exterior para mejorar tu cadena de suministro.

  •  Si eres una pyme tipo #2, con vocación de ser empresa global,  con nuestra metodología podemos ofrecerte un plan personalizado de globalización, adaptado a tu estrategia y objetivos.

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